其實在那么多的招生渠道當做，轉介紹是一個非常不錯的渠道，成本低，成效好，但是很多校長都不太清楚他的精髓在哪，要怎么做?今天小編就來給大家說說線上教育機構要如何做好轉介紹?有啥好的方法?

　　一、轉介紹要怎么做

　　第一，找到客戶中的意見領袖，給他們提供優質服務甚至附加，“意見領袖”往往比較有影響力，熱情而愿意傳播。

　　第二，和學生建立良性互動，提升客戶粘性，讓他們喜歡你、喜歡這個機構。比如，機構的校長、授課的老師、舉辦的活動、為小朋友慶生等等。

　　第三，適當的物質激勵機制，可以是獎金也可以是禮品。

　　第四，機構必須有合適轉介紹的課程。

　　第五，內部建立合適的機制和導向，全民皆客戶，上下同欲者勝。

　　老帶新轉介紹

　　二、如何讓老客戶主動為你轉介紹

　　推薦永遠是你獲得新客戶的最佳渠道。不幸的是，很多人請求推薦找錯了人，用錯了方式，選擇了錯誤的時間，而且后續的跟進工作也做得非常差勁。下面就來告訴你，如何讓老客戶給你介紹新客戶。

　　讓家長轉介紹的三個最佳時機：

　　1、當家長購買你的課程產品的時候。

　　2、你為家長做了一些事情，家長對此表示感謝或贊賞之時。

　　3、你的課程產品和服務得到顧客認可時，就可以向家長提出轉介紹要求。

　　【經典話術】非常感謝您的信任，像您這樣的優秀家長，周圍一定有不少的朋友也需要我們的培訓服務，如果有請您幫我做引薦，您放心，如果他不愿意，我一定不會勉強的，您看怎么樣?

　　三、做好顧客轉介紹的注意事項

　　1、真誠服務

　　服務比家長預期的還要好一點，誠摯地為家長服務，家長滿意了才愿意給你介紹。不要輕視家長人脈的力量，不以家長消費多少論價值。誠摯地為家長服務，并且堅信得到轉介紹是理所當然的事。

　　2、灌輸產品信息

　　要讓家長對你的課程產品和服務價值了解多一點，這樣家長轉介紹出去的價值也會更多，成功率也會高很多。

　　3、回饋家長

　　讓家長在轉介紹中得到的利益多一點，擬訂家長服務計劃。設計一個回饋家長的方案，是吸引更多家長轉介紹的有效方法。

　　總的來說，要做好轉介紹和口碑就要：高度認同、足夠重視、積極參與(激發家長正面口碑);平穩過渡、兌現承諾、效果外化(保持學員持續的學習熱情);銷售要求、教學挖掘、結果激勵(引導教師認可產品價值)。

　　以上就是關于線上教育機構關于轉介紹招生的一些相關介紹分享，希望本文能夠幫到大家。